石塚さん、書店営業にきました。

書店と出版社は、いつもすれ違い…。どうすればお互い気持ちよく仕事ができるのか? 書店営業がうまくいかない、営業のやり方が想像もつかない、という方々へ、元書店員・石塚さんが書店員の視点から「どうすればいいの?」を解決するヒントをお教えします。 大上段に構えた提言ではなく、書店と出版社が「本を売る」ために実践すべきことはなんなのか。書店営業の方のみならず、編集など出版業界の方、出版業界を目指している方にも読んでほしい1冊です。 はじめに 01　営業に取りかかる前に 02　短時間で効率よく 03　事前に話を組み立てておく 04　お願いしてはいけない023 05　しましょうと言う 06　自社本の悪口を言わない 07　全てを肯定的に 08　沈黙の効用 09　営業の小技 10　個性的な営業は得か 11　空気を読んでも営業はできない 12　キホンのホ1 13　キホンのホ2 14　キホンのホ3 15　キホンのホ4 16　キホンのホ5 17　キホンのホを書いた理由 18　大書店の資料で営業しない 19　他社の人気本に寄りかからない 20　商品を詳しく知っておく 21　書店員に教えてもらう 22　店の特性をつかむ 23　棚在庫の営業 24　棚とは何か 25　常備の現実 26　既刊を積極的に薦める 27　じっくり売るのは時代遅れか 28　単品ではなく企画 29　メインの平台へどんとお願いします 30　書店員に届くFAX1 31　書店員に届くFAX2 32　書店員に届くFAX3 33　電話してもいいですよ 34　アポを取りませんか？ 35　POPを配るのはやめろ 36　目録を見直そう 37　そうだ書店へ行こう 38　土嚢 39　金太郎飴書店は実在しない 40　幸せのお持ち帰り おわりに 【コラム●書店業界あれこれ】 読者不在 書店人が仕事ができない理由1 書店人が仕事ができない理由2 書店人が仕事ができない理由3 人材が確保できない なぜ残業するのか 「余裕」について 毎日1冊入ればそれで良い 本は大量に売れるものなのか?