法人・富裕層への生命保険セールス術改訂新版

好景気に沸いていた頃、法人契約の保険提案は節税（損金）プランが全盛でした。 しかし、節税プランに対する相次ぐ課税強化、法人税率引下げ、景気後退といった 法人生保販売を取り巻く環境の変化により、従来からの営業スタイルでは、契約獲得が難しくなっています。 本書では、中小企業が生命保険に加入する本来の目的である「企業保障」に焦点を当て、 リスクマネジメントを行うための生保販売の手法を余すところなく紹介。 既契約の保全や決算書と保険の関係、事業承継対策まで網羅しているので、 保険提案の新たな視点を得られることでしょう。 ※改訂新版では、平成27年からの相続・贈与税改正に合わせ 相続対策等の項目を旧版より一部リニューアルしています。 PART1　法人提案の基本＆商品知識 1．中小企業が生命保険に加入する理由 2．企業の成長に合わせて商品を選択する 3．損金話法による提案と実効税率の考え方 4．長期平準定期による含み資産話法 5．長期平準定期を活用した社長の退職金準備 6．契約後のサポート1　契約者貸付の活用 7．契約後のサポート2　終身保険への変更 8．契約後のサポート3　保険料支払困難時の対応 9．逓増定期の商品性と提案時の留意点 10．法人契約の推移と10年定期のポイント 11．福利厚生プランのハーフタックス養老保険 12．法人契約の医療保険を提案する 13．生命保険の提案に企業データを活用する 14．企業の決算書と生命保険との関係 コラム　赤い車を追え！　〜Follow the red car PART2　富裕層マーケットの開拓 1．ドクター1　マーケットの概要 2．ドクター2　生保提案のポイント 3．宗教法人1　マーケットの概要 4．宗教法人2　寺院への生保提案 5．アパマンオーナーへの生保活用提案 6．農家に対する生命保険の提案方法 7．税理士と提携して顧客を開拓する コラム　団体組織と専用商品　〜法人会・納税協会、TKC、商工会議所 PART3　相続・事業承継と社長の関心事 1．相続の実態と相続税法の改正 2．相続対策提案のターゲットとなる顧客 3．相続税計算の基本と対策のポイント 4．相続財産防衛額と生前贈与の活用 5．中小企業の事業承継の現況 6．自社株の評価額を把握する 7．事業承継における自社株の相続対策 8．社長の関心事1　決算前後の経理処理 9．社長の関心事2　配当金の仕訳 10．社長の関心事3　中小企業倒産防止共済 PART4　資料集 1．保険料・保険金・解約返戻金等の経理処理 2．法人契約関係法令および通達抜粋