ドル保険・変額保険はこうして売る！

・長期の保障を確保しつつ老後の資産形成を提案しよう！ ・"投資で成功する4つの法則"をかみくだいて説明する ・積立投資については"月掛けコツコツ"で理解を促す 〈本書で学ぶ保険販売の3つのポリシー〉 　これからの保険販売では、まずお客様に以下の3つの基本ポリシーを話すことが必要です。 　1つ目は長期の保障を売ること。「万が一＝ early death」のニードを満たすだけではなく、「live long ＝長生き」のライフプランが必要です。2つ目は、お客様の保険料は一円もムダにしないこと。保障がいらなくなったら全部お返しします。3つ目は、保険料を運用して、インフレ、増税、円安に負けないように増やしてお返しすることです。 　この3つのポリシーをしっかりとお客様に話して、営業の差別化を図ります。そして資産形成プランをご契約いただき、お客様と一生涯のお付き合いをすることが大切です。 　ぜひ、ドル保険・変額保険の販売ノウハウを本書で習得してください。 プロローグ 　〜渋井林檎　MDRTの達人と出会う レッスン1　ニードセールスからウォンツセールスへ 　〜「ウォンツ＝欲しくさせる」セールスを実践する 　〜財産形成話法で興味を引き付ける 　〜「わたしの使命」を伝えて締めくくる レッスン2　ドル終身保険のセールストーク 　〜テレビ通販のトークで伝える話法を身につける 　〜ドル終身保険の3つのメリットを説く 　〜ドルが円に対してインフレに強い理由（初級編） 　〜金利が上昇すると債券価格は下がる（上級編） 　〜アメリカの政策金利が機動的に上下できる理由 　〜米ドルの強さの本質を説く レッスン3　必要保障額の説明トーク 　〜4つの資金についての説明スタート 　〜長い保険の必要性を説く レッスン4　ドル終身保険のプレゼンテーション・その1 　〜老後の生活費、医療費、介護費用を同時に賄う 　〜ドル投資における為替リスクを説く 　〜紹介入手についても忘れず依頼する レッスン5　ドル終身保険のプレゼンテーション・その2 　〜21世紀型プランの提案 　〜厚生年金の受給繰下げをシミュレーション レッスン6　変額保険のセールストーク 　〜「損金＝ムダ使い」を理解する 　〜企業へのドル変額保険のアプローチ 　〜繰り延べた利益をどう有効活用するか レッスン7　変額保険のプレゼンテーション 　〜リスク商品はインフレに強いことを説明する 　〜投資で成功する秘訣・その1「複利効果を最大限使う」 　〜投資で成功する秘訣・その2「場所の分散」 　〜投資で成功する秘訣・その3「時間の分散」 　〜投資で成功する秘訣　その4「手数料の安い商品を選ぶ」 レッスン8　社長の損金保険を撃破する 　〜変額保険で夢の実現を説く