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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

出版社:海と月社
出版日:2009年12月
ISBN10:4903212149
ISBN13:9784903212142
販売価格:1,980円
本題に入る前の雑談にかける時間は?商品(サービス)の特徴や利点を、どう切り出しているか?見込客に反論されないために何をしているか?商談前にどんな準備をしているか?クロージング・テクニックを使ったことはあるか?2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。
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