サイエンス・マネジメント

なぜ成果を出せないのか？ 営業マネジャーが いま、やるべきこと 【営業の現場を劇的に変える〜実践！ マネジメントの標準化】 ◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。 ◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント9ステップ。 過去の勝ちパターンを踏襲しない！ 再現性のある営業マネジメント＆マネジャーが、大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる！ 第1章　なぜ成果を出せないのか？ 　〜営業現場に蔓延する間違ったマネジメント〜 第2章　間違いだらけのマネジメント認識 　〜間違いを正すための正しい営業用語を理解する〜 第3章　サイエンス・マネジメントの手法 　〜営業マネジャーがやるべき9つのステップ〜 第4章　サイエンス・マネジメントの実践 　〜再現性のある「営業の標準化」が会社を救う〜 第5章　サイエンス・マネジメントの実践例 　〜営業現場が劇的に変わった！〜 第6章　営業の現場が変わる！ 　〜サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く〜