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著者:長瀬勝俊
出版社:ぱる出版
出版日:2020年04月15日頃
ISBN10:4827212163
ISBN13:9784827212167
販売価格:1,650円
なぜ成果を出せないのか?
営業マネジャーが いま、やるべきこと
【営業の現場を劇的に変える〜実践! マネジメントの標準化】
◎誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。
◎組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント9ステップ。
過去の勝ちパターンを踏襲しない!
再現性のある営業マネジメント&マネジャーが、大波を乗り越えて躍進する企業組織をつくる!
第1章 なぜ成果を出せないのか?
〜営業現場に蔓延する間違ったマネジメント〜
第2章 間違いだらけのマネジメント認識
〜間違いを正すための正しい営業用語を理解する〜
第3章 サイエンス・マネジメントの手法
〜営業マネジャーがやるべき9つのステップ〜
第4章 サイエンス・マネジメントの実践
〜再現性のある「営業の標準化」が会社を救う〜
第5章 サイエンス・マネジメントの実践例
〜営業現場が劇的に変わった!〜
第6章 営業の現場が変わる!
〜サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く〜
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