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出版社：ダイヤモンド社
出版日：2019年02月22日頃
ISBN10：4478106673
ISBN13：9784478106679
販売価格：1,980円
1章 真の購買決定者は誰か
2章 営業組織は事業ライフサイクルに従う
3章 ビッグデータで営業の制度を高める
4章 ソリューション営業は終わった
5章 ソリューション営業からインサイト営業へ
6章 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法
7章 法人営業では5人の味方をつくれ
8章 報酬制度は事業の成長に応じて変える
9章 営業を本気にさせる報酬制度とは
10章 インセンティブがすべてではない
11章 営業とマーケティングの壁を壊す
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