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著者:東川仁
出版社:さくら舎
出版日:2015年06月03日頃
ISBN10:4865810153
ISBN13:9784865810158
販売価格:1,540円
顧客はいない、金はない……そのときどうする!?
税理士、公認会計士、司法書士、行政書士、社会保険労務士、中小企業診断士、弁護士……
「士業」と呼ばれる人たちを一例にして、新しい営業スタイルを伝授する指南書。IT化の進展、経済停滞などによって、「士業」の仕事、稼ぎは年々減ってきている。そんな厳しい状況のなか、元銀行マンの著者は『銀行』と良好な関係を築くことによって新たな顧客を獲得でき、士業自身だけでなく、クライアントである中小企業の社長、そして銀行(信金、信組)の三者が幸せになれることを実証する。これができれば、顧客はどんどん増える!
第1章 お客を銀行から紹介してもらうのが断然いいワケ
第2章 銀行員はお客を紹介したがっている〜あまり知られていない銀行のしくみ
第3章 銀行員とのパイプのつくりかた
第4章 パイプを作ったら太めなさい!
第5章 銀行と「Win-Win」の関係になる!
第6章 銀行&士業のインタビュー そして、銀行の融資の今とこれから
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