交渉上手

「満足」させながら、「1つ上」を行くーー ・「win-win」を目指すか ・自分の要求を押し通すか ・相手の望みを叶えるか ハードな交渉の場を幾度となくまとめてきた弁護士が 「3つの目的」ごとに、最強テクニックを紹介！ 「交渉上手」になると、仕事をはじめとした、 さまざまな人生の局面で我慢しなくてよくなります。 めんどうな無茶振りもやっかいなゴリ押しも回避し、 自分の満足いく結果を引き出せるようになるからです。 つまり、仕事もプライベートも、自分自身の手で、 いい方向に導くことができるようになるのです。　--著者 〇「交渉上手＝話し上手」ではない 〇「オウム返し」でプレッシャーをかける 〇相手の話を「映像」で理解する 〇最後に「根拠」「おまけ」をつける 〇本音が見えてくる「仮定」の問いかけ ーー「交渉」しだいで仕事と人生はもっと楽しくなる！