「欲しい！」はこうしてつくられる

あなたの買い物はすべて「仕組まれていた」? 広告に使われる派手な色、キャッチーなCMソング、そして商品のレイアウトなど、 ありふれた買い物の背後には企業が消費者に買わせるための〈見えない〉罠で溢れていた。 企業があなたの「欲しい」をいかに誘導しているかを、 脳科学×マーケティング=ニューロマーケティング の注目のジャンルから、実例を元に徹底解説。 ・なぜ広告の時計の針は10時10分を指しているのか? ・なぜファストフード店のロゴは赤と黄色なのか? といった普段の買い物に潜む、企業による見えない誘導から、 ・なぜ欲しいものが手に入ったのに、また新しいものを欲しがるのか? ・なぜ去年買ったばかりのiPhoneを、今年も新調してしまうのか? ・なぜ特定の何かを好きになり、それを欲してしまうのか？ など人の行動心理まで、多岐にわたり紹介していきます。 脳科学のスペシャリストと世界的企業で活躍するマーケターがタッグを組み、 普段の買い物やネットショッピング、SNSまで「欲しい」の心理を解き明かします。 「買い物をする側」である消費者のみならず、 人の消費者心理や行動心理を知りたい「売り込む側」であるマーケターにもおすすめの一冊となります。 目に見えないものを見る力 第1章　あなたが食べているのはメニューーー舌を騙すマーケティングのトリック 第2章　アンカーを下ろすーー相対性の神経科学 第3章　瞬間をつくるーーマーケティングの機会は体験と記憶の狭間にある 第4章　記憶をリミックスするーー過去をたどると人は前へ進む 第5章　二つの意識ーー消費者が決断を下すときに衝動が果たす役割 第6章　快ー不快 ＝購入ーー快・不快が購入にどうかかわるのか 第7章　依存2・0--デジタル時代における強迫行動を収益化する 第8章　人はなぜ特定の何かを好きになるのかーー好みという奇妙なものを探る 第9章　共感と人間どうしのつながりーーブランドが密かに使う言語 第10章　あらゆるものの本質ーー本質主義を知り、愛着（と売上）の生まれ方を理解する 第11章　ミドリミナルーーミドリミナル・マーケティングを知る 第12章　マーケティングの未来