トップコンサルタントが明かす　ポストM&A成功44の鉄則

ダメM&Aを成功に導く実践書 シナジー創出の成功確率をあげる鉄則を大公開 M&Aに関する書籍はいくつも出版されていますが、M&Aは「目的が大事」、「デューデリジェンス（買収監査）での見極めが大事」、「PMI（Post Merger Integration、M&A後の統合）が肝心」といった、当たり前のことを説いたものが大半です。 さらにそれらのPMIについての書籍では、統合後1年以内の話を前提にしているものがほとんどです。 　これに対して本書は、M&Aから3年以上が経過しても成果を上げられていないケースをベースに、そこから「いかに良い方向に向かわせるか」に力点を置いた初の実践書です。 実際に起こり得る典型的な失敗エピソードを出発点に、どのような考え方で対処すべきかを44の鉄則にまとめました。 　本書のテーマは“セカンドPMI”。1度目のPMIは制度や仕組みなどハード面が主眼になりがちですが、セカンドPMI は組織や人の感情に絡む統合がターゲットです。 統合直後にはステークホルダー（利害関係者）が多くて検討が進めにくかった領域や、M&Aの負の遺産として残ってしまった課題を解決します。 ◎第1章 M&Aの基本鉄則 　「M&Aで経営目標が達成できる！」という神話 　M&Aの失敗は買収後の問題？ 　「あのM&Aは高い買い物だった！」と言われる 　大義名分としての「シナジー」が乱用される 　Coffee Break¶M&Aは結婚と似ている ◎第2章 M&A後の組織融合の鉄則 　出自が異なる者同士で、腹を割って議論ができない 　現場が新しいトップの方針に腹落ちしていない 　お互いが自分達の出自のほうが優れていると思っている 　 「前はこうだった」という言葉が社内で飛び交う 　出自の異なる者同士で、あうんの呼吸が通じない 　Coffee Break¶「ダイアログ」を上手く使おう ◎第3章 M&A後の人材管理の鉄則 　社内で中継業務を担う人がやたらと増えた 　将来に不安を感じた人材がどんどん辞めていく 　「なんでこんな人を採用したの？」と言われるようになる 　子会社の経営を、誰に任せればいいか分からない 　Coffee Break¶KPTを使って日々振り返ろう ◎第4章 M&A後の経営管理の鉄則 　買われた会社からの経営報告の質がイマイチほか 　子会社に経営を任せすぎて、規律が利かなくなった 　子会社が単なる処遇のための会社になる 　M&A後、需給管理が上手くいかない 　Coffee Break¶KPIには正しい使い方がある ◎第5章 M&A後の戦略実行の鉄則 　M&A前に策定した事業計画に固執して、融通が利かない 　M&A後に打ち出した新しい戦略が、ことごとく失敗する 　他社事例ばかり気になり、灯台下暗し 　社内プロジェクトが道半ばで立ち消えになってしまう 　Coffee Break¶戦略と戦術の違い ◎第6章 M&A後の再編の鉄則」 　M&A後、SKU再編が進まない 　M&A後、工場再編が進まない 　M&A後、物流拠点の再編が進まない 　M&A後、社内システムの再編が進まない 　Coffee Break¶タイプを見極めて専門家を使いこなす