すべては仮説とタイミング　営業成果に差が出る法人EBMのススメ

企業に発生するイベントを起点としてタイミング良くアプローチする「法人EBM」の実践ノウハウを徹底解説した一冊！ 第1章　法人EBMの基本を押さえる 　1．金融機関に求められる企業支援と営業現場の課題 　2．営業が抱える課題解決策としてのEBM 　3．企業のライフステージと発生するイベントの傾向 第2章　法人EBMの効果を知る 　1．法人EBMがもたらす5つの効果 　2．他業種が取り入れている法人EBMをチェックする 　3．企業の設備投資実績とイベントの関係 第3章　数値感覚を身につける 　1．EBMの精度を高める数値感覚の磨上げ 　2．企業の決算期や業歴のイメージをつかむ 第4章　法人EBMを実践する 　1．信用調査会社流の情報を読み解くコツ 　2．イベント別に見る法人EBMのポイント　1商号変更 　3．イベント別に見る法人EBMのポイント　2住所移転 　4．イベント別に見る法人EBMのポイント　3代表者変更 　5．イベント別に見る法人EBMのポイント　4資本金の変化 　6．イベント別に見る法人EBMのポイント　5決算期変更 　7．イベント別に見る法人EBMのポイント　6メインバンク変更 　8．イベント別に見る法人EBMのポイント　7従業員数の増減 　9．イベント別み見る法人EBMのポイント　8商流変更 　10．入出金を起点としたEBMと主なイベントの一覧 第5章　事業承継支援にEBMを活用する 　1．中小企業が直面している事業承継の実態 　2．法人EBMによる事業承継支援の進め方 第6章　情報の入手方法をマスターする 　1．情報ソース別に見るEBMの着眼点　1ホームページ 　2．情報ソース別に見るEBMの着眼点　2商業登記 　3．情報ソース別に見るEBMの着眼点　3不動産登記 　4．情報ソース別に見るEBMの着眼点　4オープンデータ 　5．情報ソース別に見るEBMの着眼点　5企業情報データベース 　6．情報ソース別に見るEBMの着眼点　6現地・対面で得る情報 第7章　法人EBMをシステム化する 　1．法人EBM先進行へのインタビュー　1伊予銀行 　2．法人EBM先進行へのインタビュー　2横浜銀行 　3．法人EBMの真価が最も発揮されるシステム化 ●Column PESTアプローチによりマクロトレンドを踏まえた営業を ●巻末企画 演習問題にチャレンジしよう！