日本企業のマーケティング力

日本企業のマーケティング戦略は業績に結びついているか。あるいは，そもそもマーケティング戦略はきちんと立案・実行されているか。また，販売の最前線にいる営業との関係はどうなっているか。250近くの事業体の実態を明らかにし，問題点克服への道を探る。 序　章　今，なぜ「マーケティング力」なのか──戦略と組織 第1部　問題意識と調査の概要 　第1章　マーケティング研究の射程──問題意識の変遷と日本企業 　第2章　調査の概要──対象企業のプロフィール 第2部　日本企業に「マーケティング戦略」はあるのか 　第3章　マーケティング戦略の策定──欧米流のマーケティングは日本企業でも成果をもたらすのか 　第4章　4Pはどう決められているか──STPから導かれるマーケティング・ミックス 第3部　マーケティング戦略を支える組織プロセス 　第5章　「強い営業」のジレンマ──営業活動はマーケティング戦略を支えるのか 　第6章　マーケティング戦略を補完する事後対応──営業の現場対応と戦略変更 　第7章　戦略策定のためのマーケティング・インテリジェンス──広告代理店との連携と依存 第4部　マーケティング戦略を左右する組織パワー 　第8章　マーケティング戦略は誰が決めているのか──マーケティング部門の影響力 　第9章　マーケティング戦略はどこで決めるべきか──海外進出と現地法人の影響力 終　章　日本企業のマーケティング力──危機からの再生のために