実践・交渉のセオリー

「交渉」を制する者はビジネスを制する！取引先とのやりとりだけでなく、社内でも上司や他部門との交渉事が日常茶飯事に起こっている。そのとき「実りある合意」をまとめられるかどうかで、仕事の成果は大きく左右される。本書は、お互いの利益を最大にするための「生産的な交渉のノウハウ」と「悪徳交渉戦術から身を守るテクニック」をわかりやすく解説し、タフな交渉に勝つポイントを伝授する。