インストア・マーチャンダイジング〈第2版〉

インストア・マーチャンダイジング(ISM)は、 消費者行動研究に基づく売場づくりの指針です。 スーパー、コンビニ、ドラッグストアなど セルフサービス業態の小売店において、 ショッパーの買上個数と客単価を増やし、 売場全体の生産性をアップさせるために、 売場の配置や商品の陳列位置、 店内でのプロモーションを効果的におこなう 基本的な考え方と、実務への活用法を解説します。 消費者目線で売場をつくりたい 小売業の売場担当・バイヤー 提案営業で自社製品を売り込みたい 卸売業・メーカーの営業担当 セルフサービス業態の小売店に関わる製配販の担当者なら 押さえておくべき売場づくりの指針です。 第1章　店舗の売場生産性を高めるインストア・マーチャンダイジング 第2章　店内における消費者購買行動の基礎知識 第3章　商品配置を決定するフロア・マネジメント 第4章　効果的な棚割作成に必要なシェルフ・スペース・マネジメント 第5章　店内で需要を喚起するインストア・プロモーション 第6章　業態によるショッパーの購買行動の特徴とISMの活用方法 第7章　カテゴリーマネジメントでのISMの活用 第8章　注目業態「ネットスーパー」の購買特性と有効な販促