セールスレップの仕組み

わが国の営業活動の低生産性状態を打破し、効率的な営業の仕組みによる企業経営のイノベーションが強く要望される。その要請を受けて、ごく最近になって世間の注目を集めるようになった新機軸の営業の仕組みが、セールスレップ・システムである。セールスレップ・システムは、メーカーの売上増加、小売店の利益増進、セールスパーソンの満足向上を約束する仕組みである。