市場創造のプロモーション技法

本書は、多くの企業が新規開拓に挫折していることを指摘し、その解決策を呈示するものです。なぜ挫折するのか。その理由を端的に言えば、ルートセールス型企業の多くが、新規開拓、特にＢ２Ｂプロモーションに関して理論上からも実務上からもいくつも誤りを犯してきたためです。失敗するプロモーションのどこに「誤り」があるのか、本書はそのポイントを示し、新規市場と顧客開拓を成功に導く固有の技法を、豊富な図解と具体的な事例を用いて詳細に解説します。