営業は武器がすべて

個人的なスキルや才能に頼ることなく、組織全体として好成績を上げている企業では、 必ずと言っていいほど営業マンが「武器」を活用している。 変化の激しいこの時代、通じなくなった営業手法に悔やむ前に、 「武器を使う思考」にチェンジしよう。 フォームマーケティング、ABM、ナーチャリングYouTube、 分厚い資料、進化するQ&A、デジタルギフト、オンライン交流会、 ホワイトペーパー、3回の商談、パートナーサクセス、 2本のペン、自分との約束、再訪問を実現するSNS、自己紹介URL　…etc. コンテンツセールスの入門書！ ーーー著者からのメッセージーーー　 武器とは、戦略のひとつです。戦略とは戦いを略すための方法論です。武器によって略せるのは「営業力を身につける」という努力の時間です。もちろん、営業力を身につけるということが、本質的な施策であることは間違いありません。 しかし、本質的な営業力を養うには、相応の時間を要します。時間を要するのに、時代が変わるスピードが早いため、一歩間違えると浦島太郎になりかねません。 本書の目的は、営業の武器を身につけることで、結果を出すまでの努力のプロセスをショートカットしようということです。早期に結果を出すことで、大きな機会を得ることができます。それが成長飛躍の実現につながるからです。 ーーー（本文より抜粋）---　 1章　初回アポ・初対面に効く武器 2章　課題を聞くための武器 3章　本音を引き出すための武器 4章　商談時の武器 5章　クロージングの武器 6章　謝罪の武器 7章　再訪問するための武器 8章　オンライン商談の武器 9章　紹介をもらうための武器 10章　強い気持ちをキープするための武器