売れない時代でも勝てる保険営業術

生命保険の営業は完全歩合制である場合が多いなど、営業職の中でも難しい部類に入る。そんな中、業法改正や保険料の値上げ、異業種からのライバル参入で、保険営業は以前より厳しい環境となった。さまざまなマーケティングリサーチなどを通じて、保険業界を取り巻く豊富な知識を持つ著者。多数のＴＯＴ・ＣＯＴ・ＭＤＲＴを率いる保険代理店の代表が、保険営業「激変の時代」に生き残る術を解説。