マーケティングプロフェッショナルの視点

P&G、ユニリーバ、ダノン、資生堂…… 先進企業でマーケティング部門を育成・指揮してきた著者が ビジネスを成功に導くプロマーケターの“共通言語"をやさしく解説 技術による差異化が難しい今、企業が持続的に成長するには、 顧客視点に立ったマーケティング戦略を立案・実行できる人材が必要です。 その第一歩が、マーケティングのプロフェッショナル＝プロマーケター だけが知る“共通言語”を学ぶこと。 マーケティングとは何か、ブランドとは何か、競合とは何か、 戦略を構成する目的と資源とは何か──。 商品開発、広告宣伝、営業・販売といったマーケティング関連業務に携わる すべての人が「共通認識」を持ち、ブランドの定義書やマーケティング実行モデルを 定めてマーケティング戦略を遂行する必要があります。 また、最終利益を超える額のマーケティング投資をする企業が多い昨今、 この“共通言語”は、経営陣にとっても必須です。 本書では、P&G、ダノンジャパン、ユニリーバ・ジャパン、日産自動車、 資生堂など25年以上にわたりブランドマネジメント、マーケティング組織構築、 CMO（マーケティング最高責任者）などの経験を積んだ筆者が提示する 24の問いを通して、それらの“共通言語”を学ぶことができます。 ＜プロマーケターの常識、あなたは答えられますか？＞ 「万年筆」の競合とは何か 「いいクルマ」とは何か 「あの化粧品が欲しい」と思うのはなぜか トップシェアが交代するのはどんなとき？ 「ブランド」＝「利益」になるのはなぜか マーケターのスランプ脱出法は？ 「論理的な意思決定」を組織に浸透させるには……